Prodaja iz prakse: Potrebe, navike i ponašanje kupaca
BIZZDOGAĐANJA
8.2.2018. 8:46:33
Kako prepoznati potrebe i interese klijenta i u kratkom vremenu razviti odnos razumijevanja i povjerenja?
Rad u prodaji zahtjeva svjestan intelektualni i emocionalni fokus. Za svakog tko se bavi prodajom nužno je razviti profesionalni poslovni odnos s različitim tipovima klijenata i kupaca.
Radionica je namijenjena:
- B2B prodajnim predstavnicima,
- voditeljima ključnih kupaca ( KAM),
- prodajnim savjetnicima,
- poduzetnicima.
Koristi od pohađanja radionice:
- stjecanje novih prodajnih alata
- razmjena iskustva kroz interakciju s drugim polaznicima
- stjecanje strukturiranog znanja i praktičnih alata
- vježbe i rad na primjerima iz prakse
Po završetku radionice polaznici će:
- Znati kako se pripremiti za prodajni sastanak.
- Razumjeti zašto je važno poznavati potrebe, navike i ponašanja klijenata i konkurencije.
- Znati kako razlučiti činjenice od pretpostavki o klijentima, tržištu, konkurenciji.
- Znati kako predstaviti proizvode na jasna i učinkovit način.
- Znati kako istaknuti isplativost proizvoda klijentima da ga klijenti prihvate kao najbolje rješenje u odnosu na ostalu u ponudi na tržištu.
- Znati kako rješavati nedoumice klijenata tijekom prodajnog razgovora s ciljem zaključivanja prodaje.
- Naučiti tehnike za poticanje povećanja prodaje.
- Steći nove dodatne tehnike za zatvaranje prodaje.
- Biti svjesni načina na koji komuniciraju s klijentima i kako komunikacija utječe na prodajne rezultate i odnose s klijentima.
- Razumjeti zašto je važan postprodajni proces i kako ga provoditi
Datum održavanja: 21.2. 2018.
Trajanje treninga i satnica: Trening se održava u trajanju od 9.00 do 16:00 sati, s pauzom za ručak u trajanju od sat vremena, te dvije kraće pauze tijekom dana.
Mjesto održavanja: Oreškovićeva 6h/1, Zagreb (dvorana Večernji list - Poslovni dnevnik)
Kolika je vaša investicija:
Redovna cijena kotizacije iznosi 1450 kn + PDV.
U cijenu kotizacije su uključeni svi radni materijali potrebni za sudjelovanje na seminaru, ručak u restoranu i potvrda o sudjelovanju.
(I:poslovni.hr)
Komentiraj
OSTALI SADRŽAJ
