Seminar: Poslovno pregovaranje u prodaji

BIZZDOGAĐANJA
2.11.2018. 8:01:00

Seminar: Poslovno pregovaranje u prodaji
Pregovaranje je sastavni dio trilogije prodaje kao osebujnog komunikacijskog procesa, te jedan od poslovnih procesa koji dodaje vrijednost za poduzeće, klijente ali i poslovne partnere. Ne odvija se samo "za stolom” već uključuje prethodno planiranje i pripremu, te analizu tijekom i poslije završenih pregovora. Sudionike pregovora, prijepore i pregovaračko okruženje najčešće nismo u mogućnosti kontrolirati ali na njih možemo utjecati ako imamo razvijena znanja i vještine interpersonalne komunikacije. 

Upravo na ovoj radionici polaznici usavršavaju svoje sposobnosti neophodne da bi bili kompetentniji i uspješniji pregovarači. Na primjerima iz stvarnog poslovnog okruženja polaznici timski i pojedinačno pregovaraju čak 2/3 predviđene satnice. Uz to zajednički analiziraju i predavačev autorski stručni tekst koji radi pravodobne pripreme dobivaju emailom dan ranije.

Najvažnijeg čimbenika za uspješno pregovaranje – a to ste vi sami – možete u potpunosti kontrolirati i:
  • odlučiti kako ćete se pripremiti,
  • kako ćete pregovarati
  • kakve ćete odluke donositi 
Umjesto da uzaludno nastojite kontrolirati vanjske okolnosti, više vremena posvetite usavršavanju znanja, vještina i sposobnosti koje su neophodne da biste bili još kompetentniji pregovarač u prodaji. Ova radionica je sjajna prilika za to!

Vrijeme i mjesto održavanja predavanja i radionica: 09. studenog (09 - 16 h), TRINOM, Strojarska cesta 24, Zagreb

Sadržaj seminara:

  • Zašto je priprema sa situacijskom analizom najvažnija za ishod svih pregovora?
  • Koji su obvezni elementi vrhunske pripreme?
  • Značajke pet temeljnih pregovaračkih strategija u prodaji
  • Situacijska analiza donosi odgovore na pitanja: tko, koliko, kada, gdje i s kojim ciljem se komunicira.
  • Koji pregovarački pristup odabrati: distributivni (win-lose) ili integralni (win-win)?
  • Koje su taktike za integrativne pregovore?
  • Osam obveznih koraka pri pregovorima
  • Specifičnosti verbalne i neverbalne komunikacije u prodajnom pregovaranju
  • Kako i u kojim pregovaračkim situacijama koristiti sustav znakova, glasovnu ekspresiju i govor tijela (pokret, gesta, poza, stav)?
  • Kojih je sedam najčešćih psiholoških tipova pregovarača, kako ih prepoznati i kako im parirati?
  • Kako se postaviti prema teškim (agresivnim) pregovaračima kod kojih je maksimalno izražena želja za jednostranom pobjedom?

Kotizacija:

Redovita cijena seminara: 1.590,00 kn + PDV

Za prijave 3 i više osoba iz iste tvrtke odobrava se popust 10% na ukupnu cijenu programa. Studentima i nezaposlenima odobravamo 30% popusta.
Za polaznike su osigurani ručak i materijali na svim predavanjima.
Po završetku seminara polaznicima će biti uručeno Uvjerenje o uspješno završenom programu.

 
(l:mirakul.hr)

Komentiraj


OSTALI SADRŽAJ
Želiš da i tvoja tvrtka bude na eKvarner.info? Imate tvrtku na Kvarneru? Javite nam se i budite dio poduzetničkog portala!

Ova stranica koristi kolačiće za pružanje boljeg korisničkog iskustva. Za nastavak korištenja web stranice kliknite na "Slažem se". Postavke kolačića mogu se konfigurirati u vašem web pregledniku, a više informacija potražite ovdje. Slažem se