Prodaja rješenja - vodeći pristup prodaji složenih proizvoda i usluga

Ako klasična prodaja ne daje rezultate…

Prodaja proizvoda i usluga koji su „skupi", teški za opisati, neopipljivi ili dugog i zahtjevnog ciklusa prodaje može biti velik izazov. Tim više ako u osnovi niste prodavač ili niste vični prodaji.

Velika je vjerojatnost da uobičajenim prodajnim postupcima ne samo da nećete postići željene rezultate, već možete i umanjiti šansu za uspjeh. 

Nova pravila za uspjeh

Primjenom metoda „Prodaje rješenja" skratit ćete dugotrajne kupoprodajne procese, povećati uspješnost prodaje, ali i uštedjeti vrijeme koje trošite na manje izgledne poslove. 

Pridružite se na seminaru i upoznajte se s temeljnim principima "Prodaje rješenja" i alatima za poboljšanje poslovnih rezultata.

Neke od tema edukacije:

• Što je rješenje u prodaji?
• „Rođeni" prodavači i prodavači „od 8 do 4".
• Stvaranje mogućnosti kod kupaca koji još niti „ne traže".
• Prodaja kupcima koji već kupuju, ali „drugdje".
• Procjenjivanje, usmjeravanje i zaključivanje prodaje.

Seminar je namijenjen osobama zaduženim za prodaju koje u osnovi nisu prodavači, ali i svim prodavačima, komercijalistima i osobama koje rade u prodaji poduzeća.

Autor i predavač: Boris Golob
Poslovni savjetnik u području inoviranja proizvoda i usluga, strategija komercijalizacije i vodeći stručnjak za inovacije poslovnih modela.

Seminar će se održati četvrtak, 18. svibnja 2023. od 9:30 do 15:30 sati u Step RI, Ul. Radmile Matejčić 10.