Seminar: Kako izgraditi dugotrajno kvalitetan odnos s kupcima?

BIZZDOGAĐANJA
8.5.2017. 9:08:28

Seminar: Kako izgraditi dugotrajno kvalitetan odnos s kupcima?
Ukoliko Vam je važan
  • dugotrajan odnos s kupcima,
  • želite dugotrajno stabilne prodajne rezultate i
  • tražite specifična rješenja,
onda je jedini put prilagodba potrebama kupaca i njihovoj različitosti.

Tipo-logična prodaja po metodi INSIGHTS bi mogla biti Vaše otkriće. INSIGHTS je sofisticirani sustav analize kupaca, prodavača i njihovog načina komunikacije i motivacije. Prodavačko načelo INSIGHTS-a nije: „Prodaji onako kako bi ti kupio", nego „Prodaji onako kako bi tvoj kupac kupio"!

Seminar naziva „INSIGHTS psiho-logična prodaja" će Vam ukazati na važnost različitih pristupa, a praktična metoda „Virtualnog kovčega" će Vam otkriti načine pomoću kojih ćete kupcu uvijek ponuditi ono što on stvarno treba.

Otkrijte kupca kao partnera i ponudite mu iskreno rješenje, a ne jeftine trikove.

Teme seminara

  • Osnove uspješne i održive prodaje
  • Osobna odgovornost za uspjeh u prodaji
  • Tipologija u prodaji i njezina praktična primjena
  • Samospoznaja i analiza po modelu C.G. Junga (INSIGHTS MDI)
  • Motivi kupnje i različitost kupaca
  • Kreiranje argumentacijskog lanca za vlastiti proizvod
  • Pretvaranje karakteristika proizvoda u koristi za kupca
  • Priprema virtualnog kovčega
  • Uvježbavanje tehnike virtualnog kovčega
  • Dodatna prodaja – trenutak uspjeha ili trenutak katastrofe
INSIGHTS MDI Analiza potencijala djelatnika i timova nam omogućava da otkrijemo trenutno stanje i potencijale svakog djelatnika, njegovu iskorištenost i iskoristivost u timu, projektu ili na radnom mjestu. Paleta ovih alata pokriva: analizu voditeljskog stila, vrijednosne sustave, managerske i prodavačke kompetencije, usklađenost timova, opis radnih mjesta i usporedbu s djelatnicima koji obavljaju zadatke na tim radnim mjestima. INSIGHTS MDI na jednostavan način ukazuje na različitosti u prodaji ili timu, te nam omogućava prilagodbu prodavačkih argumenata prema tipološkom profilu kupca. 

Seminar je namijenjen:
Početnicima i iskusnim djelatnicima u prodaji koji traže jednostavne i suvremene metode praktične prodaje. Prodajnim managerima u velikim korporacijama i vlasnicima obiteljskih tvrtki, odgovornim ljudima koji su svjesni važnosti prodaje, ali traže kompaktan i praktičan sustav, koji im omogućava stabilan rast i dugoročno planiranje prodaje.

Mjesto i vrijeme održavanja seminara

19.svibnja 2017. s početkom u 10 sati, Oreškovićeva 6h/1, Zagreb

Kotizacija

Redovna cijena kotizacije za prijave od 6. svibnja 2017. iznosi 1.450 kn  + pdv.
U cijenu kotizacije su uključeni svi radni materijali potrebni za sudjelovanje na seminaru, ručak i potvrda o sudjelovanju.

Kako se prijaviti na seminar?

Želite li se prijaviti za sudjelovanje u seminaru, ispunite online formu.
 
(I:poslovni.hr)

Komentiraj


OSTALI SADRŽAJ
Želiš da i tvoja tvrtka bude na eKvarner.info? Imate tvrtku na Kvarneru? Javite nam se i budite dio poduzetničkog portala!

eKvarner.info koristi kolačiće za pružanje boljeg korisničkog iskustva. Za nastavak korištenja web stranice kliknite na "Slažem se", čime se slažete sa korištenjem kolačića. Slažem se