Seminar: B2B - Vođenje ključnih kupaca
BIZZDOGAĐANJA
14.5.2019. 9:21:20
Seminar B2B - Vođenje ključnih kupaca održat će se 31. svibnja u Zagrebu na adresi: Kneza Borne, Hotel Sheraton.
Sadržaj seminara
- Priprema i planiranje sastanka s ključnim kupcima
- Odnosi s klijentima i utjecaj odnosa na rezultate
- Proces donošenja odluka u B2B prodaji
- Definiranje potreba klijenata
- Koraci prodajnog razgovora
- Prezentiranje isplativost proizvoda i usluga
- Follow up metoda
Ciljevi seminara
- Osvijestiti ulogu KAM-a u prodaji i njegov utjecaj na klijenta
- Upoznati pravilo 80/20 i njegovu primjenu u prodaji
- Steći razumijevanje procesa donošenja odluka u B2B prodajnom procesu
- Usvojiti razumijevanje važnosti načina komuniciranja proizvoda / usluga
- Steći razumijevanje elementa komunikacije koje utječu na odluku klijenta
Ishodi učenja
- Naučiti kako se pripremiti za sastanak
- Naučiti kako poticati suradnju s klijentima
- Biti u stanju prepoznati različite faze prodajnog procesa
- Naučiti kako precizno definirati potrebe klijenata
- Naučiti kako jasno komunicirati proizvode i usluge koristeći različite tehnike
- Osvijestiti zašto je follow up važan za dugoročne odnose i rezultate
Predavač
Snježana Kupres, NLP i prodajni trener, medijator. Svoje 25-godišnje prodajno iskustvo, od čega 19 na izvršnim pozicijama, i 10-godišnje iskustvo u podučavanju odraslih stjecala je u Zagrebu, Kuala Lumpuru, Singapuru, Londonu i Ženevi. Nakon rada za Malaysia Airlines i Tal Aviation Group u segmentima prodaje i marketinga, počinje podučavati i obrazuje se za Sales Excellence u Londonu, NLP certificiranog trenera te izmiritelja pri Hrvatskoj udruzi za mirenje. Priprema i izvodi edukacije iz područja: prodaje, pregovaranja, komunikacijskih vještina, vještina prezentiranja, socijalnih kompetencija, BMC (Business Model Canvas), NLP praktičarski program, Growth Mindset program, Go to market strategy program.
Kotizacija
Redovna cijena iznosi: 1390,00 kn + PDV.
(l:mapaznanja.hr)
VEZANE VIJESTI
Komentiraj
OSTALI SADRŽAJ
