Poslovno pregovaranje je sastavni dio trilogije prodaje kao osebujnog komunikacijskog procesa te jedan od poslovnih procesa koji dodaje vrijednost za poduzeće, klijente ali i poslovne partnere. Ne odvija se samo "za stolom” već uključuje prethodno planiranje i pripremu te analizu tijekom i poslije završenih pregovora. Sudionike pregovora, prijepore i pregovaračko okruženje najčešće nismo u mogućnosti kontrolirati, ali na njih možemo utjecati ako imamo razvijena znanja i vještine interpersonalne komunikacije.
Upravo na radionici Poslovno pregovaranje u prodaji polaznici usavršavaju svoje sposobnosti neophodne da bi bili kompetentniji i uspješniji pregovarači. Na primjerima iz stvarnog poslovnog okruženja polaznici timski i pojedinačno pregovaraju čak 2/3 predviđene satnice. Uz to zajednički analiziraju i predavačev autorski stručni tekst koji radi pravodobne pripreme dobivaju e-mailom dan ranije.
Najvažnijeg čimbenika za uspješno pregovaranje – a to ste vi sami – možete u potpunosti kontrolirati i:
- odlučiti kako ćete se pripremiti
- kako ćete pregovarati
- kakve ćete odluke donositi
Umjesto da uzaludno nastojite kontrolirati vanjske okolnosti, više vremena posvetite usavršavanju znanja, vještina i sposobnosti koje su neophodne da biste bili još kompetentniji pregovarač u prodaji. Ova radionica je sjajna prilika za to.
Vrijeme i mjesto održavanja predavanja i radionica: 26. travnja, Kraš Auditorium, Ravnice 48, Zagreb
Sadržaj seminara:
- Zašto je priprema sa situacijskom analizom najvažnija za ishod svih pregovora?
- Koji su obvezni elementi vrhunske pripreme?
- Značajke pet temeljnih pregovaračkih strategija u prodaji
- Situacijska analiza donosi odgovore na pitanja: tko, koliko, kada, gdje i s kojim ciljem se komunicira.
- Koji pregovarački pristup odabrati: distributivni (win-lose) ili integralni (win-win)?
- Koje su taktike za integrativne pregovore?
- Osam obveznih koraka pri pregovorima
- Specifičnosti verbalne i neverbalne komunikacije u prodajnom pregovaranju
- Kako i u kojim pregovaračkim situacijama koristiti sustav znakova, glasovnu ekspresiju i govor tijela (pokret, gesta, poza, stav)?
- Kojih je sedam najčešćih psiholoških tipova pregovarača, kako ih prepoznati i kako im parirati?
- Kako se postaviti prema teškim (agresivnim) pregovaračima kod kojih je maksimalno izražena želja za jednostranom pobjedom?
Kotizacija:
Redovita cijena seminara: 1.590,00 kn + PDV
Promotivna cijena za uplate do 18. travnja: 1.390,00 kn + PDV
Za prijave 3 i više osoba iz iste tvrtke odobrava se popust 10% na ukupnu cijenu programa. Studentima i nezaposlenima odobravamo 30% popusta.
Za polaznike su osigurani ručak i materijali na svim predavanjima. Po završetku seminara polaznicima će biti uručeno Uvjerenje o uspješno završenom programu.
(l:mirakul.hr)
